前几日，我们在新发现：从这些数据可以看出市场变化的哪些端倪？这篇文章中，从统计数据发现，今年国内电影市场面临观影人次较为明显下滑这一事实，艾维电影认为这是应该引起行业重视的。
在后台的留言中，小艾也看到不乏有人说：“观影人次下降，本质是影片质量的问题。”问题果真如此吗？实际上，造成这一现象的原因绝不仅仅与影片质量有关，是有多种原因的。只要有这些方面：一是现在消费者可选择的休闲娱乐方式越来越多；二是影迷观影的途径与方法也越来越广；三是影院自身营销能力不足…
结果才导致了观众与影院距离越来越远。因此我们是需要反省并采取方法去唤醒观众的观影热情的。想让观众养成观影习惯、更多的来影院看电影，除了有赖于内容方能进行持续不断的优质影片输出，影院作为放映服务和环境提供方，同样不能总是被动等待观众上门。
有时候，并不是市场上没有值得一看的电影，而是在众多繁杂的信息中，影片信息被淹没了，观众并不了解电影相关的内容。像上周，小艾拉着室友去看《扬名立万》后就听她说：“这片子确实好看！我平时既不刷豆瓣、也不关注线上有什么电影，要不是你安利我，真要错过了…跟你一起，我今年的观影量都直线上升啦。”
过后想来，现在忠实影迷或许真不算太多，但像室友这样对电影抱持着可看可不看心态的观众却有不少。影院如果能通过一些方法，让观众形成观影习惯，带动起那些平时想不起主动看电影的沉默观众，也许结果就不一样了。
（图片来源：艾维图库 沈阳电影公元）
当然，想法不错，还得通过真刀真枪的做起来才能有效。
之前，“艾维电影”有多篇推文谈到了如何搞好影院会员制的话题。当然，会员制有多种形式，目的效果重点各不相同，但现实是不少影院采取了最简单省事的充值型的会员，给到的优惠还是低票价。现在看起来这种模式越来越鸡肋，自然效果有限。如果我们换一种思路，采用订阅制的模式结果就会不一样了。所谓订阅制，在国外以及流媒体平台采用得比较多，就是在一定的时间内支付一定的费用，不限制次数的观影，也就是俗称的包月、包年模式。
这种模式的最大好处是观影不再按次收费，利用人们想得到更多观影机会只要付出一定费用即可的预期，能吸引他们更愿意支付订阅费用。观众一旦支付了订阅费，就想最大化利用，自然就会提升来影院观影的频率，从而养成一个毫无压力、想看就来的观影习惯。并且虽然购买会员的可能只是一个人，但来看电影时，更多人还是习惯呼朋引伴，这在无形中也就能辐射到会员们身边隐藏的观众。
这种会员模式其实并不新鲜，美国院线在几年前就迈出了这一步。Netflix的联合创始人，米奇·洛，一直希望将Netflix的订阅机制成功复制到电影行业，从而打造出“影院版Netflix”的美国电影订阅服务平台Movie Pass。
（图片来源于网络）
Movie Pass刚推出时，向用户收取的包月费用是50美元，由于价格太昂贵，只吸引了少数电影发烧者。2017年8月，MoviePass 宣布将包月价格下降至 9.95 美元，这一降价举措迅速使其订阅用户数从2万激增至300万。北美地区平均一部电影的票价在9-15美元，一线好莱坞大片的票价则高达30美元以上，也就是说开通影院包月的观众看一部电影就能回本。如此实惠的价格，当然会引得人们争相开通订阅。
有人会说这种思路很好，观众也的确能被吸引来，但这样做影院到底能不能赚到钱、又或者只是在赔本转吆喝呢？
首先购买MoviePass包月观影也是有限制的：用户无法观看3D/IMAX影片；观影时间、电影院的选择受限，热门影片无法第一时间观看；加上后续该公司将新用户每个月的观影指数限制在3场以内，优惠服务有所降级。但即便是如此，仍有大批观众使用MoviePass。
对此小艾也看到，有人认为这一模式无法在国内电影市场普遍推广的原因，就在于国内的分账制度。观众每次观影就意味着售出了一张电影票，片方也就会收取这张票价中一定比例的分账，在这种模式下，包月会员观众一个月内观看的电影次数越多，影院所要承担的成本也就越高。
（图片来源：艾维图库）
如果包月的价格定的太高，对观众的吸引力就会不足，如果价格让观众觉得实惠，影院却又有亏损的危险。这一会员制度下包月或包年的价格到底该怎么设定，才能让观众既感觉占到了便宜，而影院又不至于吃亏呢？“艾维电影”的建议的是：订阅制与分账制并不冲突，观众仍可以去影院兑换电影票并纳入分账。问题的重点是订阅费定多少合适，这就要用到保险行业的一个重要概念——精算。
所谓精算，就是类似于保险产品的定价，它要综合考虑到保费收入、成本、赔付率等，同样，影院也要测算订阅费、观影频次、各项成本及观众的接受价格等。这些都要通过精算师利用数学模型进行计算，以确保这款产品能给公司带来正向的收益。
比如对于影院来讲，就面临一月内通常上映多少部电影、观众普遍的观影率有多少？观众每看一部电影影院的成本是多少？购买了会员的观众通常几人来观影、平均一人能购买多少钱的卖品？等等问题…而如果影院自己不具备进行精算的能力，那么不妨委托第三方来做好精算这一步。通过数学模型、概率分析，来精准的测算这款产品怎么才能让影院和观众都从中收益，至少也就能确保影院不是在做亏本的买卖。
如果不在一种新模式、新产品推出前进行精算，这样盲目试错不仅有可能会给影院带来直接的沉没成本，更重要的是无法吸引人来购买。
“艾维电影”看来，订阅制观影是打破观众观影频次低的有效方法之一，影院应该拓宽现有的会员模式，其中订阅制更能紧密观众与影院的捆绑，比单纯预充值型会员制有吸引力，是值得尝试的。当然提升观众观影频次是一个系统工程，最根本的还是要勇于创新、综合施策。相信行业只有通过不懈探索和试错，才能提高观影人次这一核心指标。
（发布人：Anna）
原文链接：https://www.1905.com/news/20211122/1551585.shtml
