从会员涨价说起
定了！爱奇艺冒天下之大不韪对会员先行涨价。
爱奇艺的会员提价25%左右。其中，19.8元的月卡涨价到25元，国内其他视频网站的月卡是20元。
爱奇艺涨价不是心血来潮，其创始人龚宇早已疯狂暗示过。
早在2019年，爱奇艺创始人就说内容付费实在是太便宜了。今年，他又抱怨爱奇艺19.8元的月费价格实在太低。“9 年来不曾变化，仅有美国的 1/5 的水平。”
当时有很多媒体劝爱奇艺不要涨价，但爱奇艺还是“我不听，我不听”。现在果然涨价了，虽然反对的声浪高于支持的声音，但爱奇艺还是下狠心要涨价。
爱奇艺这一涨，腾讯视频也按捺不住内心的喜悦之情了。
腾讯视频表示，作为视频服务商，它拥有着精致的内容，但目前每月20元的会员价偏低，未来有机会将进行调整。
腾讯涨价的原因是觉得自己做得太好了，而爱奇艺则觉得自己亏损十年了，用户该买买单了。
但亏损不是理由，不然爱奇艺怎么亏损了这么多年，还能坚持到现在呢？只要爱奇艺的现金流是正常的，那爱奇艺就能一直走下去。
爱奇艺的问题是盈利难，希望借涨价来盈利，但这是非常难的。目前，国内只有一家视频网站实现了连续盈利，它就是芒果TV。
芒果TV上线前两年是亏损的，但到了2017年，芒果TV首次实现了盈利，净利润为4.89亿元，成为了国内首家实现盈利的视频网站。此后几年，芒果TV持续盈利。
虽然大家往往把芒果TV列入第二梯队，但从市值上看，你会惊讶的发现，芒果TV所属的芒果超媒的市值，竟然超过了爱奇艺。
芒果超媒市值为1112.02亿元人民币，而爱奇艺为163.60亿美元，约合人民币1074亿元。
那芒果TV为何能在其他视频网站巨亏的情况下，实现盈利呢？
盈利之道
湖南广播电视台台长吕焕斌表示，芒果TV是马栏山的未来，是苦日子出生，不是富豪之家，是打出来、拼出来、在夹缝中生长出来的，是吃着百家奶长大的。
这句话富有深意。熟悉媒体的朋友可能知道，前几年是新旧媒体激烈更替的年代，对旧媒体来说，就是苦日子。
报纸和电视这些旧媒体在式微，笔者曾在一家报社实习，发现现在坚持看报纸的，大都是老年朋友。
电视也面临着同样的窘境，大家回家可能刷抖音、看视频，却很少看电视了。以前大家搬新房，都要买一部电视放在客厅，但现在有些人不买电视了，我们也不觉得奇怪。
湖南卫视是卫视中的领头羊。但有的时候，不是你做的不够好，而是时代变了。越来越多的用户迁徙到视频网站上，湖南广电也急需转型，于是芒果TV诞生了，它代表着未来。
所谓的富豪之家，其实是暗指爱奇艺、优酷和腾讯背后的金主，这三大视频平台背靠BAT这三大巨头，不管是国内还是国外，长视频都是一个只有巨头才能玩得起的游戏。
把爱奇艺和芒果TV对比，有一定的现实意义。毕竟一个是没有出生在富豪之家，一个是富豪之家的实力在衰弱。
芒果TV确实是在夹缝中求生存。如今国内视频网站的总用户数已经接近饱和，抢用户是获取流量的关键手段。怎样才能抢用户呢，自然是用内容。
但是，剧方在卖剧的时候，自然是看谁出的价高，就卖给谁。爱优腾家大业大，自然可以哄抬内容价格，但这也造成了恶性竞争。
如果无法改变现状，就要改变规则。芒果TV毅然放弃了传统的烧钱战略，而是把重心放在“头部内容”。不走海量流量，而是专注内容生产，走精细化管理。
但芒果TV不走烧钱路线，不意味着芒果TV就不买版权了。在这一点上，湖南卫视为芒果TV付出了太多，亲爹无疑了。
2018年至2020年，芒果TV支付给湖南卫视的独家节目网络版权费用分别是4.51亿、4.96亿、5.46亿，而爱优腾每年的内容成本是200亿，芒果TV仅花5亿元就可以包揽整个湖南卫视，这种优势是得天独厚的。
买版权省了这么多钱也就算了，芒果TV还坚持内容自制。芒果TV有很多优质的自制综艺，如《明星大侦探》，但在自制剧上，爱奇艺还是略胜一筹，这也是一些人质疑芒果TV“偏科”的原因。
这些自制内容可以给芒果TV带来更多的会员数。2019年末，芒果TV有效会员数已超1800万，远远落后于爱奇艺和腾讯的一亿会员数。
光靠会员，芒果TV是无法与后两者较量的，芒果TV的收入来源主要是广告。
伊利、蒙牛、VIVO、OPPO、唯品会、欧莱雅等知名品牌都是湖南卫视的长期合作对象，芒果TV也承接了广告的网络投放。你看，亲爹不仅给予版权支持，还给予广告支持。
此外，凭借自制内容，芒果TV也可以招商，植入广告。
总体而言，芒果TV靠低廉的版权价格、自制内容，以及会员收入和广告实现了盈利，此外，湖南卫视功不可没。
爱奇艺能学什么？
有人调侃，优酷是阿里“富养的女儿”，而腾讯视频是腾讯的“亲儿子”，同样，芒果TV也有湖南卫视的支持。
爱奇艺过去一直是视频网站的领头羊，可以和腾讯优酷正面对抗。为了维持这一地位，爱奇艺选择走烧钱路线。相比之下，芒果TV没有这样的历史包袱，反倒走出了自己的风格。
但是，真正的王者风范，是从不留恋过去的辉煌璀璨。现在爱奇艺要做的，是认知现状，既然盈利这么难了，为什么还是要砸重金买版权呢？无非就是为了吸引广告商和会员罢了。
但买的多不如买的好，版权到期后也不是自己的了，此时就要考虑自制内容，这也是爱奇艺在发力的地方，如迷雾剧场。
芒果TV最大的特点，就是把自己的优势发挥到极致，用精细化的方式实现盈利。爱奇艺也不能在竞争中迷失，而是要走出适合自己的路。
由于国内很多视频网站都在亏损，这会让人误以为亏损是正常的。其实不是的。
一家能够盈利的视频网站，才能走得长久，而且股东和用户也省心，至少不用靠会员涨价来解决盈利问题。
作者：报报
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