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会员制,对其进行分析和研究。
关键词:
赢利模式;新格局;广告;会员制
一、魏朱商业模式六要素——赢利模式
赢利模式,是利益相关者划分的收支来源以及相应的收支(或
计价)方式。企业借助赢利模式来提升自身核心竞争力,以客户需
求为导向,为目标客户提供价值,通过一系列经营活动,最终实现
企业利润和价值的动态有机过程。其中,企业如何利用自身资源,
通过哪些活动,提供不易被竞争对手模仿的产品来为客户创造价
值是赢利模式成功的关键。
R(收入)高于企业为取得这些收入所付出的全部C(成本)。
二、全国网络视频界新格局
随着互联网+和大数据时代的到来,网络视频这一互联网模块
也在寻求自己的发展,弱肉强食,适者生存的铁律,在网络视频界
也同样适用,各家网络视频公司正在不断的寻求、摸索属于自己
的商业发展模式。
腾讯视频,2011年4月,上线测试,使用域名为原腾讯播客域
名,腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。2015年2
月12日,羊年央视春晚落户腾讯视频。
爱奇艺,原名奇艺。2010年4月22日,奇艺正式上线,2011年
11月26日,奇艺正式宣布品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全
新标志。2013年5月7日百度收购PPS视频业务,并与爱奇艺进行
合并。
优酷土豆,2012年8月20日,优酷和土豆两家视频公司选择合
并,成立优酷土豆集团。2015年8月6日,优酷土豆集团宣布更名
为合一集团。2015年10月16日阿里巴巴宣布收购优酷土豆,将以
每股美国存托股票26.60美元的价格收购。
56网,成立于2005年4月,是中国领先的视频分享网站。2011
年10月,人人公司(NYSE:RENN)以8000万美元全资收购56网,
成就了中国互联网历史上SNS与Video第一次真正融合。2014年
10月31日搜狐收购56网。
从这些大型网络媒体公司的变化中可以看出:一、传统主流
视频媒体公司,主动依附于大财团,大股东这些实力雄厚的互联网
巨头公司,寻求新的发展环境和出路;二、大型公司,抓住机会,获
取优势视频界资源,进行资源整合,斥资高额资产,强占网络视频
市场。
三、腾讯视频赢利模式之广告模式
2013至2015年,据艾瑞预测,中国在线视频行业广告规模分别
为127亿元、162亿元和250亿元,规模逐年扩大,竞争更加激烈。
自2011年4月上线以来,腾讯视频就凭借非常规的“弯道超车”策
略,成为覆盖第一、成长速率第一、专业视频第一的视频网站,改
变了视频行业原有的格局。
(一)全面打造大社交化平台
腾讯公司作为国内最大的社交网络平台,一直致力于推动社
交媒体的发展,满足用户沟通分享的需求。
目前,腾讯视频已经在其页面上开通了腾讯微博、QQ空间、
腾讯朋友等平台上的一键分享功能,同时其他视频平台的内容,也
能够通过腾讯的社交平台进行有效分享。
V+开放平台,是腾讯视频面向专业视频用户、明星、名人、
机构、工作室、媒体、企业等内容提供方(简称CP)建立的新的内
容合作渠道。并为CP提供个人频道认证包装、品牌及内容宣传
展示、商业分成回报等模式。旨在通过强大的腾讯用户触达和推
广手段,为专业和精品内容给予多平台、多终端的最大化传播,自
己做自己的品牌营销广告策略。
如、类电视投放方案,提高品牌曝光率,实现目标受众最大触达;
主流媒体投放方案,借助媒体公信力提升品牌信任度;社交分享方
案,利用腾讯社交网络进行口碑传播。腾讯视频能通过多平台、
多终端,全天候以不同的内容方式触达用户,从而发挥媒体独特的
影响力。
(二)网页版+客户端双平台双动力
目前,视频网页端与客户端是同样重要的视频观看方式。广
告主在衡量一家网络视频媒体的价值时,会将其在网页端与客户
端的数据整合到一起衡量。
腾讯视频通过QQ、腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、微信等
多平台,多终端产品互通融合,可以将视频内容快速地广而告之,
多维度的立体触达为品牌与用户的零距离沟通创造了无限可能。
如今,人们在移动终端上产生的流量已经超越网页版,2015年
第二季度起,腾讯视频APP观看流量增长及广告主数量已经在逐
渐增加,以及来自移动终端社交广告资源的效果广告也在同比增
加。腾讯视频广告宣传模块得到格局升级,作为广告主,可选择性
得到进一步增强。
(三)大数据实现精准营销
可定向目标用户是视频广告相对于传统广告的最大优势。视
频广告定向以大数据为依托,数据越丰富,定位越精准。
腾讯公司有着14年积累下来的数亿级海量用户数据,通过用
户画像系统,可以准确分析用户属性。腾讯视频在庞大的用户数
据基础上,通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内
容偏好的定向分析和数据处理,为广告主提供精准定位和投放导
向,其贴片广告价值高于竞争对手。
DOI:10.14097/j.cnki.5392/20160518.004
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