豪掷百亿的版权移动者

赛事版权在中国散落多家的局面，可能很快就要结束了。

12月8日，中国移动成为中央广播电视总台顶级合作伙伴，旗下的咪咕视频一时间拥有了四项国际大赛的转播权——2021年欧洲杯、2021年东京奥运会、2022年北京冬奥会和2022年卡塔尔世界杯。要知道，换做平时，拿下其中一项都是行业大新闻，咪咕一口气拿下未来两年的全部大赛。

这还不是全部。半个月前，咪咕与亚足联达成合作，拿到未来四年亚足联旗下所有赛事在中国大陆地区的转播权，包括亚冠联赛、世界杯预选赛和2023年中国亚洲杯。

如此一来，市面上的主流体育赛事转播权，除了NBA和英超外，几乎都已被咪咕一网打尽。过去5年，体育版权的归属随着中国市场的变化一直在移动——从新浪到腾讯，从乐视到苏宁，还有优酷和爱奇艺。而2年前悄然杀出的咪咕，通过试水、联运、生态布局等方式，将大部分版权“移动”到了中国移动。

从世界杯甜头到平台联运

疫情冲击下，中国体育版权市场出现震荡。英超今年9月宣布与PP体育解约，则加重了市场的焦虑。而2019赛季中超的转播款，PP体育直至国庆前才给体奥动力落实到账，这也间接导致中超球队的赛季分红受到影响。

“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”，大环境如此，市场参与者几乎无人可以幸免，或主动、或被动地都要进行调整。

作为版权市场上的老兵，喻凌霄和他的新爱体育，在疫情之初就嗅到了不稳定因素，提前开始版权谈判。10月，他们将原本2024-25赛季才到期的西甲转播权，额外延长了4个赛季，从而降低了版权年价，算是保住了新爱的基本盘。

内外压力之下，这些版权所有者，几乎很难再凭一己之力支撑手中的生意。版权这个原本格局已定的行业，亟需一个更大的参与者，给传统玩家以喘息之机，也给这个空间越来越小的行业，以新的想象力。

这时候咪咕出现了。

早在2018年，咪咕就已经入局赛事版权领域。只是，在当时资本仍盛的年代，人们的目光大多被苏宁、新爱、腾讯的版权竞价吸引，咪咕还只是一个配角。

当年，央视分别以10亿和16亿人民币的价格，将俄罗斯世界杯的转播授权给了咪咕和优酷。

拿下俄罗斯世界杯转播权，咪咕找来了一众明星解说。

咪咕交出的成绩单也很亮眼。根据咪咕在世界杯后公布的“战绩”，共有43亿人次通过咪咕观看了世界杯，决赛当天的观赛人数，更是突破了2亿。借助世界杯，咪咕的用户量获得了爆炸式增长，下载量一直稳居视频类排行榜前三，单日用户增长甚至超过了1000万。要知道，在世界杯前，咪咕只能排在视频领域的20名左右。

不过，世界杯带来的用户高峰很难维持，赛事结束就意味着泛体育用户的迅速流失。想要在赛事领域持续发力，四年一周期的洲际大赛只能充当撞城锤，而不能作为常规武器。因此，世界杯结束不久，咪咕就找到了新的合作伙伴——苏宁，他们还推出了一种新玩法：联合运营。

按照PP体育常务副总裁曾钢当时的解释，咪咕与PP体育的合作，是赛事版权、广告产品以及运营团队的融合，这样的模式正是受了世界杯期间与央视合作的启发。打开咪咕视频的赛事直播页面，可以清楚地看到PP体育的Logo出现在直播页面左上角，而右上角则是咪咕视频的Logo，赛事中的解说乃至广告，也都是PP体育的内容，“如果（苏宁体育）只是做标品制作和分发，就失去了合作的意义。”

苏宁看重咪咕背靠电信运营商的强大流量入口，咪咕则拿到苏宁旗下的赛事版权，还不用一开始就组专门团队来深度运营，各取所需。据懒熊体育了解，咪咕每年承诺给苏宁的保底收入是10亿人民币。

平台联运模式，咪咕得以边看边学，不仅节省了成本，还跳开了很多版权运营的坑。

逆势出手攻城略地

不得不承认，即便拿到苏宁旗下的赛事版权，咪咕最初在市场上的存在感并不高。在人们的印象中，苏宁才是砸出真金白银的买家，是站在前台的参与者，咪咕更像个“二道贩子”，对于已经习惯在PP体育看球的球迷，换平台的动力并不强，真正使用咪咕看比赛的老球迷，依然是少数。

咪咕显然也意识到了这一点，随着经验的积累和团队的成熟，他们开始主动出击，而疫情也给了他们一个更好的机会。在几乎所有公司都选择收缩的2020年，只有咪咕一路突进，人们惊奇地发现，体育版权市场中，进来一条“大鱼”。

与PP体育的合作还在继续，咪咕转手也拉来了新爱，将西甲、西乙比赛顺利收入囊中。不过在咪咕的西甲直播中，并没有看到爱奇艺体育的Logo，只是解说共享，这显然也是咪咕在版权谈判中的“进步”。

这个合作后，咪咕把欧洲四大主流联赛加上欧冠、欧联杯一举拿下。要不是今年英超与PP体育解约，他们甚至已经集齐五大联赛。当然也没什么急的，英超和腾讯的合同只签了一年。

对于球迷来说，多个赛事IP存在于同一平台，极大地减少了检索成本，更别提省去了并不算便宜的会员费用。还有一点，咪咕目前的广告时间大多在10秒左右，相比PP体育或爱奇艺体育动辄超过1分钟的广告，能拉不少好感度。

更大的手笔是CBA。今年4月，他们拿到了未来5年的新媒体版权，据懒熊体育了解，合同总价超20亿人民币，不管是转播合同年限还是单笔总价，都创造了CBA的历史纪录。

然后是11月与亚足联的转播大单和今天官宣的央视大单，懒熊体育得到的信息是，咪咕为这四个大赛支付的对价约为60亿。也就是说，咪咕光这三个手笔，就已经砸下约100亿人民币。

细数当下的版权市场，能砸得出钱的玩家，的确不多了。

新英一口气与西甲绑定10年，保证了长期的稳定，如今可以把更多精力放在同赛事方的商务合作上。今年5月，他们与西甲联盟和MediaPro成立了合资公司SFCM，将围绕西甲进行商务开发。咪咕与亚足联的牵手，也源自于新爱体育旗下商务公司亚洲足球商业开发有限公司（FMA，原名登峰体育）的牵线。

而PP体育，在失去英超版权后，中超几乎成为他们手中唯一具有稳定价值的赛事IP，可以预见，他们未来的运营中心也将放在中超联赛上。

传统长视频公司能守住现有的盘子已是不易，继续开疆拓土怕是会捉襟见肘。至于今年抄底英超的腾讯体育，还不确定明年是否会继续玩下去，他们手中的NBA版权，已经内部转移至腾讯视频。

而新兴的短视频巨头，虽然今年已经逐渐涉足足球赛事转播，如抖音播了中超，快手也拿到了中甲直播权，但依靠算法决策的短视频平台，是否愿意溢价深入涉足体育赛事领域，还要打上问号。

咪咕不一定是冤大头

当咪咕接连逆势砸下重金的时候，行业里都有一个共同的疑问：他们不怕亏损吗？真能赚得回来？

从体育版权行业现有的规模来看，答案可以说是否定的，但咪咕背后的中国移动，或许有更大的战略考量。

11月在广州举行的中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动市场经营部副总经理许锡明透露，咪咕视频、咪咕音乐等八项产品月活用户达亿级，“行业地位显著提升，打造了内容生态的国家队、主力军”，而体育无疑是咪咕视频的核心资源之一。

最重要的可能还是5G，因为联通和电信“结盟”，移动此番面临的拉新挑战无疑更大。不管直播还是点播、短视频，体育赛事转播对流量的依赖无需赘言，而体育赛事又是能够迅速聚集用户的利器，这点咪咕在两年前的世界杯已深有体会。

根据中国移动在10月底发布的三季度财报，2020年前三季度运营收入为5744亿元，同比上升1.4%，5G用户从二季度的7000万增至1.14亿，而有线宽带用户也达到2.04亿户。

我们暂时无法得知体育给5G拉新的贡献，但从他们的持续巨额投入来看，至少说明是有效果的。

而且，集齐全部赛事版权并非那么遥不可及。咪咕已经将目光瞄向了NBA，据懒熊体育了解，除了腾讯视频，另一个相对隐形的玩家百视通，跟NBA的版权合同已到期尚未续约，他们通过IPTV、手机电视等转播NBA多年。此时如果咪咕截胡拿下，用户聚集效应或许会更加明显。

对咪咕来说，集齐各路版权只是个开始，如何打造更好的产品，提升用户体验，将是他们接下来面对的课题。