近年来，“520档”逐渐成为上半年视频平台的一个重要营销节点：通常主打“甜宠”主题，集中释放、预告优质内容吸引潜在用户，同时利用促销折扣快速转化有付费意愿的用户。而今年的5月20日，芒果TV“别出心裁”，从用户多元需求出发，深挖平台内容赛道细分优势，正式官宣“悦然季“主题营销启动。在有效盘活站内IP资源、站外合作方资源的同时，芒果TV推出限定会员，积极探索视频平台会员付费新形式。
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细分赛道推出多种限定会员
权益“反哺”内容打造全新链路
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此次芒果TV会员“悦然季”主题季，从用户需求出发，正式推出了针对垂类IP打出“内容+权益+实物礼包”组合拳的“音综卡”、 “声生卡”和“向往卡”， 还有聚焦垂直赛道的“动漫少儿卡”、“电影卡”，以及享受身份权益的“青春校园卡”。
行业内，会员类型区分服务并不是芒果TV独有的，比如体育会员、文学会员，甚至是移动端和大屏端的会员，都是平台提供的有差异性会员体系服务。尤其是电影、动漫单点付费模式，在用户已有较高的接受度和一定长期的内容需求前提下，芒果TV会员在主题季活动页和限定会员收银台等入口，提供多元化付费产品，随后通过内容权益、实物权益等，提升垂类会员对用户的吸引力。
对于“声生卡”、“向往卡”、“音综卡”限定套餐，除了划分内容特权外，根据IP和受众特性，芒果TV会员推出定制周边礼包，经过精心设计后符合节目调性、迎合观众喜好的周边产品，如《向往的生活》限定拖鞋（小H款）、《声生不息》定制唱片杯垫、港乐歌词胶带、港乐歌词车贴等定制产品，通过艺人在节目中的“同款”露出，更是一经推出受到了用户的喜爱。如何真正实现“边看边买”，从满足基本内容权益的会员付费业务，到增值产品的增收策略，芒果TV会员正式迈出了一大步。
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芒果TV会员整合能力和高效运营机制
实现站内外多渠道一体化主题营销
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通过湖南广电、芒果超媒搭建的双平台多元化生态，芒果TV会员实现站内站外多渠道一体化主题营销，联动小芒电商、合作方伙伴、品牌、渠道、会员电商实现跨界融合营销，同时整合了芒果TV全端综合推广资源和业务线资源，打造“无孔不入的会员主题季泛消费场景。值得一提的是，还有芒果TV线上线下协同营销场景的创新。芒果TV首次联合湖南航空，面向超五千万芒果TV会员用户，推出“机票+湖南机场出行权益”产品，打通机场营销异业合作新赛道。通过“悦然季”主题季整合营销首次尝试，芒果TV会员实现了平台、合作伙伴、用户的多赢，为后续其他主题季树立了新的模板和方向。
“悦然季“是芒果TV会员主题季的第一站，通过“悦然季”的正式推广，芒果TV用户可在相关活动页上，选择自己喜爱的综艺节目，投票第一的节目将会率先解锁“夏日限定纳凉特辑”。从“悦然季”的限定会员身份权益，到“纳凉季”策划针对不同IP粉丝打造的内容企划，是率先打破节点内容排播的固定模式，把用户体验提升至首位，用特辑方式提供给用户在正片之外的内容服务。提供用户真正需求的内容，注意用户体验的平衡，努力创造平台与用户之间产生优质消费体验，最终落脚于传统会员付费模式和多样模式的增收探索之上。
原文链接：https://k.sina.cn/article_1663088660_6320b814019019of1.html
