文| 网视互联 猫叔
继欢喜传媒出品的电影《囧妈》在头条系平台独家播出之后，欢喜传媒旗下流媒体平台欢喜首映也跟字节跳动展开了进一步的深度合作。
近日，欢喜首映不少独家影片开始在字节跳动旗下“今日头条”“西瓜视频”等平台同时播放，而今日头条、西瓜视频APP内，也为“欢喜首映”平台设立了独立入口及专区进行导流。
字节跳动靠头条号起家，靠短视频发展壮大，但一直对长视频领域虎视眈眈，而欢喜首映成立3年一直不温不火，两个在长视频领域的“失意者”，联手之后，俨然已经成为了长视频行业的“搅局者”。
但是，即便抱上了字节跳动这个“流量主”的大腿，欢喜首映要想在爱优腾为主要阵营的长视频战争中强行分一杯羹，似乎也没那么简单。
头条系为欢喜首映设独立入口，共享长视频付费收益分成
现在看来，欢喜传媒和字节跳动关于《囧妈》的合作，只是整个战略合作的“开胃菜”，为欢喜首映导流才是“正餐”。
根据双方所签订的协议，欢喜传媒与字节跳动的合作分为两个阶段。
第一阶段的合作主要包括：1、欢喜传媒若干新电影及网剧将在“欢喜首映”及字节跳动旗下“今日头条”“西瓜视频”等网上平台同时播放；2、字节跳动在今日头条、西瓜视频等平台内，为“欢喜首映”平台设立独立入口及专区进行导流。
不仅设立了独立入口，目前在“今日头条”搜索《误杀》《两只老虎》等欢喜首映独家影片，将直接导流到“欢喜首映”进行观看，而今日头条将共享由长视频带来的付费播放收益分成。
此外，今日头条、西瓜视频等平台将为欢喜传媒的影视项目提供宣传推广支援，而作为代价，欢喜传媒主控出品的影片，字节跳动将拥有联合出品方的署名权，而且欢喜传媒将为字节跳动提供植入广告、联合推广、异业合作等资源。
更重要的是，在第一阶段合作期届满之日起至2022年12月31日，双方将共同出资制作购买影视内容的新媒体版权及共建院线频道，共同打造“首映”流媒体平台，合力共建中国领先的长视频平台。
不过也有媒体报道，“共建‘首映’流媒体平台”的消息已经被字节跳动辟谣为“不实消息”。
但不管怎样，如今第一阶段进展似乎还算顺利。而且《囧妈》的试水已经让“欢喜首映”尝到了甜头。
数据显示，2020年1月及2月，“欢喜首映”的活跃用户合共超过1300万。截至目前，“欢喜首映”APP的下载次数已超过1100万，平台的累计付费用户数已经超过200万。
字节跳动要流量有流量，要用户有用户，而这正是“欢喜首映”最需要的。毕竟，对于一个流媒体APP来说，种子用户、基础流量向来都非常重要，只有装机量上去，才有资格谈后面的付费用户转化，也才有可能拿到长视频赛道的入场券。
欢喜首映的“流量主们”
事实上，找其他平台为自己导流，是欢喜首映一直在干的事情。而且欢喜传媒的“流量主”，并不只有头条系这一个。
早在2018年，欢喜传媒就跟猫眼达成了合作，欢喜传媒投资出品的电影、电视剧和网剧项目将给予猫眼投资权及独家宣发权，而猫眼猫眼认购欢喜传媒股份，并在其网站及APP内为欢喜首映提供入口，为欢喜首映进行导流。
“网视互联”发现，在猫眼app上，欢喜首映的入口可谓无处不在。app首页、电影频道、用户信息页均有明显的观影入口和导流通道。
此外，欢喜传媒还跟CCTV-6旗下的1905电影网合作，在1905电影网app和PAD客户端建立了“欢喜首映”联合运营专区。“欢喜首映”频道权重甚至排在了CCTV6的前面。
对于欢喜首映来说，猫眼APP和1905电影网或许流量不如头条系，但贵在“精准”。
而此次跟头条系的合作，只是欢喜首映一直以来导流策略的延续。这次终于抱上了字节跳动这个流量大户，欢喜首映的用户数和装机量必然将迎来新一轮爆发。
但是，“导流”只是拉新策略，未来的“留存”“促活”“转化”，才是能否盘活欢喜首映的关键。
“流量主”有了，欢喜首映还差什么？
在过去，欢喜首映并未与爱奇艺、优酷等视频网站直接竞争，而是专注于旗下导演的高品质电影，有点像HBO那样的精品店模式。
欢喜首映的slogan是“精选好戏，尽情欢喜”。欢喜首映的定位是“一个全会员制与收费点播相结合的精选电影平台”。
可见，“精选”是欢喜首映的最重要的特点，这似乎抛开了爱优腾一贯以来的“大优全”的版权片库策略，多少有点“求质不求量”的意思。
乍一看，欢喜首映的“视频精选模式”帮用户做了挑选，不仅保证了影片质量，而且省去了用户挑选的时间。但问题就在这里，如果欢喜首映不能持续提供高质量的独家内容，其本身的运营就会遇到极大的麻烦。
从欢喜传媒的整个发展历程来看，公司先是通过重金+股份捆绑宁浩、徐峥、王家卫、张艺谋等大导演实现优质作品的独播，然后用这些优质影片资源去跟外界合作，实现欢喜首映导流的目的，然后将自己公司出品的电影放在欢喜首映上独播，以期获得用户留存。
但是欢喜首映似乎忘记了一件事，王家卫、徐峥、宁浩提供的独家电影，能否撑起一个视频网站？
目前欢喜首映虽然手握《疯狂的外星人》《误杀》等热门电影版权，但数量毕竟有限，而且并不是每部院线爆款都在欢喜首映独播。虽然也引入了部分海外剧集版权，但版权资源匮乏依然是发展最大的障碍。
几年前，欢喜传媒曾曝出新闻，准备单集2000万投资王家卫拍摄网剧。如今王家卫筹备监制和联合导演的12集网剧《天堂旅馆》已经在准备前期拍摄工作，值得期待。
此外，陈可辛导演的电影《夺冠》、张艺谋导演的电影《一秒钟》、任素汐主演的《寻汉计》、宁浩监制的《热带往事》这些影片也将于院线放映结束后在欢喜首映独家上线。
不得不承认，热门剧集和影院下映后的爆款影片具有强大的吸粉能力，但是这仅仅能为欢喜传媒带来一时的流量，这样的流量很难持续。
如果按照以往传言，单集投资2000万，王家卫12集网剧成本2.4亿，而欢喜首映会员为18/月，这至少需要1330万用户付费，才能够收回成本。
而这，只是《天堂旅馆》一部作品的费用。欢喜首映电影数量有限，不可能单靠这一两部剧。
如果按照一年投资30亿计算，128元/年的付费价格，也需要2343万年付VIP会员，或者2亿左右的月付VIP会员才能刚刚回本。
即便抱上“头条系”这个流量大户，这对于一个新的视频网站来说，也是不可能完成的。即便真的带来了这么多付费会员，如何增加会员的粘度，让会员愿意持续付费，也是一个问题。
如此看来，欢喜首映运营模式是新的，推广模式是新的，资本运作无疑是高效且省力的，但盈利模式终究还是老的。
在“网视互联”看来，欢喜首映缺的不仅仅是用户和流量，而是能够留住用户的持续不断的优质内容。
在长视频这条赛道上，欢喜首映将不可避免地陷入版权大战，如果想不耗费巨资不参加版权争夺，就要在爱优腾统治的长视频领域杀出一条血路，恐怕没那么容易。
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